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艾倍特油漆代理告诉你代理过程中的一些销售技巧
编辑:深圳市艾倍特化工科技有限公司   发布时间:2019-06-12

     做油漆代理,不仅要关注自身的经营管理能力,同时还要重视销售人员的销售能力、技巧等,通过各项全面、严格、专业的培训,不断提高他们的实力水平,为油漆代理创造越来越高的业绩。下面要提到的连带销售,也叫附加销售,是一种提升销售的重要技巧,是专业销售人员必须要掌握的。

  对于连带销售,这并不是油漆代理或销售人员完全无目的地向消费者推销自己的产品,否则无法称之为一种销售技巧。在销售过程中,深度挖掘顾客的潜在需求,然后有目的地向他们推荐合适的产品,既能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,又能为顾客提供让他们满意的搭配,让销售更加成功。

  那么,在什么情况下会用到连带销售?也就是问,油漆代理或销售人员该如何抓住连带销售的时机?

  1、当顾客站在店里或者在店里徘徊时,都可以上前搭话,若顾客没有表现出拒绝的言语、神态、动作时,可以适当试探一下,了解他的需求。无论是有意向还是没有意向购买的顾客,能够搭上话就有影响他们决定的机会,千万不能错过。

  2、当顾客跟自己的朋友一起进到店里,聪明的销售人员不能只向意向顾客介绍以及推荐自己的产品,不能忽略或者无视顾客朋友的感受,应该巧妙地将他也引进聊天中,比如“这位朋友也一起了解下我们的产品”,“你们都有用过什么产品,感觉怎么样”,等等,销售人员也要给顾客同伴留下好的印象。

  3、在销售过程中,顾客选中了一种产品,销售人员应该主动热情地为他进行搭配,并详细介绍搭配产品以及搭配的好处;出新产品的时候,销售人员有必要在连带销售时介绍给顾客,这也是为新产品打广告的一种很直接的方式;还有一点不要忘记,就是促销活动期间,应该尽责地提醒顾客参与促销活动的产品有哪些,推荐给他们合适的、满意的产品。