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家具油漆厂家如何进行市场运作
编辑:深圳市艾倍特化工科技有限公司   发布时间:2018-05-14

      细细算来,湖南家具漆是从产品紧缺的暴利时代走向今天靠基础市场、靠渠道内的经销商激烈竞争的微利时代,从产品供不应求到产品供大于求,从客户排着长队等待在家具漆厂家门口找业务员,找到客户后的精挑细选,无不反响了家具漆这个市场已经从发展晚期到了今天比较成熟的阶段。   

小美来说说,目前的家具漆市场把持紧张分为经销商代理情势和厂家直接面对终端客户销售运作情势(直销情势)。   

⑴、经销商代理情势:依靠寻找代理商,将产品销售给代理商,由代理商结构销售及后续做事等工作。   

优点:资金相对回笼较快,资金投入风险性较小,运作情势大略,至少由厂方支持技能人员协助经销商结束市场开拓。   

错误:市场把持主动权节制在经销商手里,如经销商经营多个品牌,则销量增长较慢,厂家离市场较远,寻找得当的经销商较难,经销商哀求越来越多,进入市场的门槛越来越高。   

⑵、直销情势:由生产厂家直接面对终端客户或设立做事处或分公司等机构,结束市场运作。   

优点:厂家贴近市场,利润率较高,是市场发展趋向下的一定情势,由生产厂家直接面对客户,提高产品竞争才能及企业的市场反响才能。   

错误:有一定的资金回笼周期,需要企业在市场前期建立做事处,在前期需要一定的投入。

       以上两种情势中,一些晚期就发展起来的家具漆厂家具有相对完美的经销商网络,经销商具有较强的力量,在地域市场优势明显,但是受近年来很多直销运作品牌的袭击,与供应商之间的利润分配成就已经成为一定要解决的成就,一些强势品牌都已纷纷和当地经销商建立联营公司,在重点市场更是结束直销运作,各大品牌对终端客户的争夺已经在全国范围内展开。在市场上,只需对客户充分的理解,只需细化销售工作,结束详细的客户查问访问,对客户实行分等级授信管理,才能回避不消要的经营风险。